eric_molio.

JOB: Manager Corporate Sales

négociable Expires in 2 semaines
Bonjour monsieur

JOB DETAIL

Les recrutements au Cameroun sont gratuits, prenez garde si des frais vous sont demandés et n'envoyez jamais de l'argent par transfert électronique (MOMO ou OM), ni de pièces personnelles comme votre CNI CamerSpace.com

Ref : CCMR253 | 10 mars 2020

Date limite de candidature : 18 mars 2020

Orange Cameroun, Boulevard de la liberté, Akwa – Cameroun

Votre rôle

Missions Principales:

  • Assurer le pilotage des ventes au Corporate ;
  • Impulser directement les ventes à travers des actions terrains ;
  • Développer les revenus sur les segments de marché Corporate ;
  • Manager les équipes de vente du segment Corporate et les sous segments Secteur public, Organisations non gouvernementales et Ambassades.

Activités Principales:

  • Coordonner les activités de l’ensemble des forces de ventes intervenant sur les segments de marché Corporate, Secteur public, Organisations non gouvernementales et Ambassades ;
  • Identifier au travers des revues d’affaires régulières, les évolutions de tendance sectorielles des principaux secteurs d’activité de sa zone de couverture ;
  • Coordonner et s’assurer de la mise en place des stratégies de compte et stratégies sectorielles ;
  • Contribuer à la définition d’offre globale à proposer aux clients ;
  • Développer et mettre en œuvre les tactiques de ventes et de rétention des clients ;
  • Assurer et maintenir un contrôle élevé de la communication vers les clients ;
  • Construire et maintenir un niveau de relationnel très élevé avec les décideurs des clients clés et stratégiques ;
  • Participer à l’animation du comité de validation des offres complexes et offres sur mesure ;
  • Contribuer directement à la prospection et au développement du chiffre d’affaires par une orientation ciblée des vendeurs du segment Corporate et Secteur public, Organisations non gouvernementales et une présence en clientèle ;
  • S’engager sur de bons niveaux d’objectifs et de résultats, et maîtrise la part variable des vendeurs ;
  • Notifier et décliner les objectifs des commerciaux, contrôler les résultats de la Force de ventes et mettre en œuvre le cas échéant les actions correctives ;
  • Animer et fédérer les équipes de ventes aux objectifs généraux de l’entreprise et de la Direction Orange Business ;
  • Piloter l’activité et les résultats pour son équipe, pour chaque vendeur ;
  • Assurer le suivi et le reporting complet et périodique de son activité commerciale et de ses résultats ;
  • Assurer la remontée d’information auprès de la hiérarchie (évolution des marchés, les offres concurrentes, les besoins exprimés par les clients) ;
  • Développer en permanence les compétences professionnelles des vendeurs de son équipe : plans de développement individuel et coaching ;
  • S’assurer de leur inculquer les postures appropriées à l’égard des clients ;
  • Assurer une fluidité dans la coopération entre les équipes de ventes et les équipes avant-ventes, marketing et business développement et les différentes entités des autres directions ;
  • Collaborer étroitement au recouvrement des créances clients et à l’assainissement des comptes clients ;
  • Collaborer étroitement avec le service client, les équipes techniques à assurer un niveau élevé de qualité de service et travaille étroitement et de manière proactive à la réduction du churn.

Votre profil

Formation:

Bac + 4/5 en Gestion / Ecole de commerce, ou équivalent

Expérience Minimum:

Au minimum cinq (5) années d’expérience dans le domaine commercial dont trois (3) dans une fonction de coaching d’équipes de ventes

Compétences

Compétences Transverses:

Communiquer avec impact, travailler ensemble, esprit entrepreneurial, leadership solide et avéré, rigueur et porté sur la discipline de groupe, autonomie, sens de l’organisation, aptitude à la prise de décision, bonne connaissance du canal B2B et des processus clients, aptitude à l’encadrement, au développement et au coaching, excellentes aptitudes à la négociation, capacité à développer une relation clients entreprises et de représentation de l’entreprise, qualité de service, très dynamique et mobile avec un goût pour les actions terrains, vision stratégique, conduite du changement, coopération & influence en transverse, diversité, développement des collaborateurs, conduite d’équipe, gérer une activité orientée business, avoir du leadership, développer la transversalité, expertise en Change Management.

Compétences Métiers:

Etre capable de stimuler l’initiative, être porteur de la transformation, capacité à développer les talents.

Entité

Direction Orange Business

Contrat

CDI

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