JOB: Attachés Commerciaux

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JOB DETAIL

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Attachés Commerciaux

 

L’attaché commercial est le véritable lien entre la compagnie d’assurances et ses clients : son rôle est de convaincre ses clients d’acheter les produits et services dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés. Il a donc pour but de faire progresser le chiffre d’affaires de la compagnie. Il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients, vérifie leur taux de satisfaction et se renseigne sur leurs besoins. Sur cette base, il adapte les prestations fournies et leur propose des produits d’assurances ou des services plus adaptés.

Il doit également prospecter les clients potentiels. Après avoir constitué un fichier de personnes susceptibles de devenir de futurs clients, il les contacte afin de prendre rendez-vous. À lui, ensuite, de présenter les produits d’assurances de la compagnie et d’en faire valoir les points forts (service après-vente, par exemple), puis d’établir la proposition la plus alléchante.

Vendeur dans l’âme, il doit également jouer un rôle de conseil. C’est en cernant les besoins et les attentes de ses interlocuteurs et en y répondant qu’il « gonfle » son carnet de commandes.

Profil

Le métier d’attaché commercial exige de nombreuses qualités :

Pour représenter la compagnie, il faut une présentation soignée, un sens du relationnel développé et une excellente expression orale.

Il faut également savoir argumenter, en faisant preuve d’écoute et de diplomatie, pour convaincre ses interlocuteurs.

Le dynamisme et la force de persuasion font la différence.

Endurant physiquement, il résiste au stress, aux rendez-vous à la chaîne et aux kilomètres en voiture !

Il est aussi capable de présenter un produit et/ou un service sous tous ses angles, y compris techniques. Son pouvoir de persuasion sera d’autant plus performant qu’il maîtrise parfaitement le produit ou le service qu’il vend.

Il doit se former continuellement pour acquérir de nouvelles connaissances et suivre l’évolution des produits et services qu’il vend.

Il lui faut également développer un sérieux sens de l’organisation et une rigueur infaillible, doublés d’une grande capacité d’initiative et d’un goût pour l’autonomie.

Qualification

  • Minimum BACC + 3 en Techniques Commerciales ou équivalent, un Brevet de Technicien en Assurances ou un Diplôme de Technicien en Assurances ou une Licence Assurances ou équivalent sera un atout
  • Parfaite connaissance/maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint…)
  • Bilingue

Expérience professionnelle

  • De 0 an à 3 ans d’expérience professionnelle à un poste similaire
  • Excellente connaissance des procédures de gestion des sinistres en assurances

 

Perspective d’évolution

 

La position d’attaché commercial se caractérise par une évolution rapide. Avec de l’expérience, l’attaché peut accéder à un poste de :

 

  • Chef de groupe ou de secteur,
  • Responsable des ventes,
  • Directeur commercial

Les candidatures (incluant un CV, une lettre de motivation) doivent êre soumises UNIQUEMENT Par email : pech@pechassurances.com Les candidatures (incluant un CV, une lettre de motivation) doivent êre soumises UNIQUEMENT Par email : pech@pechassurances.com

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